Kramp Danmark har opjusteret sin indsats på specialdesignede lygter til forskellige traktor- og maskinsortimenter, så de er tilpasset de forskellige brands og udviklet i samarbejde med forhandlernes servicemontører. Et stykke arbejde, der begyndte, da Kim Kruse startede hos Kramp for otte år siden. Da han skiftede fra bilbranchen til landbrugssektoren, så han et klart potentiale i eftermarkedsløsninger – især på lygteområdet, hvor løsningerne var begrænsede.
- Da jeg kom til branchen, blev jeg lidt chokeret over, hvor meget mekanikerne selv byggede, når der var særlige behov. Derfor begyndte jeg at spørge ind til deres behov, så vi kunne opbygge et sortiment af nemme løsninger. Vi ville gerne gøre det let for forhandleren at sige en pris, så snart en efterspørgsel kom ind fra kunderne. Og de sidste fire år har LED-lygteløsninger virkelig taget fart, fortæller Kim Kruse og fortsætter:
- LED har givet mulighed for at lave plug-and-play-løsninger til de fleste maskiner. Kender vi maskinerne og det reelle behov, kan vi udvikle lygterne. Derfor gør jeg meget ud af at tale med importørerne og forhandlernes montører, så vi sammen kan udvikle præcis de lygter, som kunderne vil have.
Kim Kruse har blandt andet i samarbejde med Kramp marketing udviklet produktblade til flere traktorbrands, der er tilpasset mærkernes design og teknologi, så det er nemt for kunderne at se mulighederne og for montørerne at vide, hvad der er nemt at sælge.
Landbrugsgrossist stræber efter at være landmandens foretrukne leverandør
LED giver flere muligheder
Efterspørgslen på lys er vokset, ikke mindst fordi udviklingen af LED-lygter har gjort det nemt. Behovet for ekstra lys på traktoren har længe været til stede, men med specialdesignede løsninger, tilpasset de enkelte mærker, er det nemt for servicemontøren at tilbyde kunderne løsninger.
Det mærker de blandt andet hos Semler Agro A/S, hvor kunderne gerne vil have mere lys på traktorerne.
- Vi kan se, at kunderne gerne vil have mere lys – både fordi mange arbejder om natten, men også fordi det ser godt ud. Uanset årsag har det dog tidligere været besværligt at efterleve – især på ældre maskiner. Vi vil gerne have, at de løsninger, de monterer, er i samme design som traktoren – og det kan vi gøre med de nye LED-modeller, fortæller Martin Hjort Kongsgaard, eftermarkedschef hos Semler Agro A/S og fortsætter:
- Vi har derfor sammen med blandt andre Kim Kruse fra Kramp set på, hvad vores kunder og montører har af behov. Vi har selv analyseret, hvilke specifikke modeller vores montører ser behov for flere lysløsninger, og så har de givet direkte feedback til vores leverandør, der kan vende tilbage med løsninger, de nemt kan sælge og montere.
Da Kim Kruse blev ansat hos Kramp, havde man et meget begrænset lygtesortiment – i dag har de flere specialdesignede løsninger til de enkelte brands, deres forhandlere importerer.
Plug-and-play
Den øgede efterspørgsel efter LED-lygter, der kan give mere og bedre lys på nye såvel som gamle traktorer, mærker de ligeledes hos Danish Agro Machinery. Eftermarkedschef for reservedele, John Vinkler, ser også, at udviklingen går stærkt.
- Chaufførerne har fået fornemmelse af, at det er godt at få mere lys på – og når muligheden er der, får de det installeret. Lygterne er blevet bedre, og det skyldes, at LED-teknologien har rykket voldsomt på tingene. Vi kan få lavet plug-and-play-løsninger, og mange af de nye traktorer er allerede forberedte til eftermontering i dag. Vi har selv lygtepakker til de nye maskiner – men når det gælder eftermarkedsløsninger til de ældre maskiner, skal vi have dem designet af eksempelvis Kramp, fortæller John Vinkler og fortsætter:
- Når det er nemt at montere, og teknologien prismæssigt er til at have med at gøre, er det også nemt for os at tage dialogen med kunden om mulighederne og lettere for kunden at se potentialet.
12.000 australske støvler fortrænger træsko og gummistøvler
- Vi sælger næsten aldrig ATV’er uden ekstra lys
Hos Skjern Maskinforretning, der blandt andet importerer Polaris ATV’er, har de også set et stigende behov for ekstra lys på maskinerne, der bliver solgt.
- Vi ser det en del på ATV’erne. Vi sælger næsten aldrig en ATV uden ekstra lys. Men det gælder også på minilæsserne. Vi monterer dem på en lygtebar på 50 og 80 cm. Når folk ser mulighederne i dem live, bliver de tit imponerede. Vi laver derfor også vores produktkatalog i samarbejde med blandt andet Kim Kruse og tilpasser dem til mærker og modeller – for det giver en tryghed, når tingene passer specifikt til de maskiner, vi monterer på, fortæller Henrik Refstrup, reservedelsansvarlig hos Skjern Maskinforretning.